在设计销售提成制度时，考虑到销售人员的个人能力和贡献是非常重要的，因为这可以激励销售人员发挥出更好的业绩，并且能够公平地奖励他们的努力和贡献。以下是一些建议：
设定提成比例：可以根据销售人员的个人能力和贡献来设定不同的提成比例。对于表现优秀的销售人员，可以给予更高的提成比例，以激励他们保持优秀的业绩。
设定销售目标：为每个销售人员设定具体的销售目标，可以根据其个人能力和过往业绩来确定目标的难度和高低。表现出色的销售人员可以设定更具挑战性的销售目标，以体现其个人能力和贡献。
考虑非销售因素：除了销售业绩外，还可以考虑其他非销售因素，如客户满意度、市场调研、团队协作等因素来评价销售人员的个人能力和贡献，进而影响其提成比例。
定期评估和调整：定期评估销售人员的表现，根据其个人能力和贡献调整提成制度，确保制度的公平性和有效性。
案例分析：某公司销售部门实行了不同的提成比例制度，根据销售人员的个人能力和贡献不同，设定了三个级别的提成比例。通过这一制度，公司激励了销售人员积极发挥自己的能力，提高了整体销售业绩，并且增强了销售团队的凝聚力。
综上所述，设计销售提成制度时要考虑到销售人员的个人能力和贡献，可以通过设定提成比例、销售目标、考虑非销售因素和定期评估调整等方法来实现这一目标。