销售提成制度是一种常见的激励机制，可以有效激励员工提高销售业绩，带来更多的销售收入。其作用主要体现在以下几个方面：
激发员工积极性：销售提成制度可以让员工直接受益于销售业绩的提高，从而激发其积极性和努力工作的动力。员工会更加努力地开展销售活动，追求更高的销售额和提成收入。
建立绩效导向文化：销售提成制度可以帮助建立以绩效为导向的企业文化，员工的评价和奖励更多地基于其实际业绩表现，促使员工将精力集中在实现销售目标上，提高整体销售团队的绩效水平。
激励员工发挥潜力：销售提成制度可以激励员工挖掘和发挥自身的销售潜力，通过不断努力提升销售技巧和销售业绩，实现个人与企业的双赢局面。
提高员工忠诚度：销售提成制度可以帮助企业留住优秀的销售人才，因为员工在不断提高销售业绩的过程中可以获得更多的激励和回报，增强员工对企业的忠诚度和归属感。
然而，销售提成制度也存在一些潜在的问题，比如可能导致员工过分追求销售额而忽视服务质量、可能引发内部竞争和不正当竞争等。因此，在设计销售提成制度时，需要合理设定指标和提成比例，确保员工的行为符合企业价值观，并建立监督和评估机制，避免出现不当行为。
总的来说，销售提成制度可以有效激励员工，提高销售业绩，但在实施过程中需要注意合理性和监督机制的建立，以确保其长期有效性和可持续性。